遍地哀鸿的时候就快来了。。。——预期操控的深度解析

原文内容

在详述这个即将到来的遍地哀鸿的事实，作为引子，我们先来说一个单身女可能会遭遇的一种极致割裂体验。

那就是付费婚恋机构。

在付费前，销售人员会说自己是高端婚恋，以你的形象气质，可以匹配到多么优秀的男士，只要付费了，就可以安排多少优秀的男士来相亲。

这是因为，营销的底层逻辑，就是围绕客户的痛点和需求来塑造正向预期，只有造梦才能更好的诱导付费，所以要拉预期。

可一旦付完费，销售就要去套路下一个女性，而负责对接的人，则会反向PUA，也就是压预期，因为他要做的，是交付。

比如你年纪大了，学历不好，等等，然后告诉你能介绍这样的相亲对象就很不错了。如果预期压不下来，要么没有足够肯来相亲的优秀男士，要么就只能造假，无法完成交付。

一个拉预期，一个压预期，是因为销售者和交付者，各有各的KPI，各有各的利益站位。

这个就是我们本篇要说的预期操控。

如果你理解了上述预期操控围绕利益站位的逻辑，那么在此基础上我们就可以做进一步思考，如果我只考虑销售而不考虑交付，我就可以比那些同时要考虑销售和交付的，更具备拉预期的优势，更容易成单。

我们来看第二层逻辑。

我们同样以婚恋情感来举例，比如，为什么有些女生容易被黄毛吸引。

因为女生发情的底层逻辑是慕强，但这里的”强”，是基因认为的强；这个强和我们理性认知中的强，是两个概念。

换句话说，即使我们是弱者，只要我们伪装成基因认为的”强者”，女生就会对我们产生感觉，认为我们是”没钱的狮子”；

反之，即使我们是强者，但如果被基因误认为是弱者，那么我们也会沦为”有钱的舔狗”。

现在我们把黄毛和做题家做一个比较。

做题家是什么特征？

面对领导唯唯诺诺，饭局上给客户赔笑脸，为了买房节衣缩食，甚至常常焦虑。

为什么？

因为做题家要考虑长远发展，要考虑资源获得（赚钱）的持续性。本质在于其婚后要做交付（买房养家等）。这种行为在理性上毫无问题，但在直觉上，会被基因认为是弱者。

因为做题家的这些行为（唯唯诺诺，焦虑等），其传递给基因直觉的信号是：我的生存压力很大，我处于焦虑和困境之中。而强者是不应该有这样的生存焦虑的。

反观黄毛，黄毛敢挑战规则，赚100敢花200，丝毫不为未来考虑（因为不用交付），看不出任何焦虑感。

而在人类长期的进化史中，挑战规则意味着首领气质，不焦虑意味着资源充足，意味着生存能力强，而这击中了女生的强者感性认知（基因认知）。

所以，当黄毛完全不考虑交付这个层面，就会把buff在拉预期方面叠满。从而击中女生的感性认知和发情机制，让女生感觉”爱上了”黄毛。

正因为女生的”爱情感觉”开关在于基因认知，所以追女生，只能采用”强者行为模式”去击中其发情机制（绝不能当舔狗），这个在我们去年的情感课里也做过论述（感兴趣者可参见：最让女生上瘾的男生特质，就这一条）。

好了，到这里，我们说完了第二层逻辑，我们同时也得到结论：

交付是预期操控的制约，一旦我不用交付，预期操控就可以随心所欲。

同样，反过来思考，一旦我遇到了不用向我交付的故事，就要警惕其”预期操控”的可能性。

预期操控，是古今中外任何一个强者，都必须要掌握的核心技能。

比如：

项羽的”破釜沉舟”，是操控其士兵没有退路，只能拼死打仗的预期；

韩信的”四面楚歌”，是操控对方军队，无心恋战想要回家的预期；

刘邦的”明修栈道暗度陈仓”，是操控对方将领把主力集合在错误方向上的预期；

至于三国演义里的诸葛亮，那更是被塑造成预期操控的集大成者。

但在现代，预期操控（或者说预期管理）的重要性曾一度被人忽视，因为从小学到大学的课程，都不会去教这个预期操控的方法论，原因大家也都懂。并且，即使你不会这个技能，只要你985毕业肯在职场卖苦力，也能过上中等的生活。

然而，AI时代一旦到来，这一切就将发生变化。

因为，AI取代的，就是技能型的工作。而利好的，就是那些面向对手盘或消费者，会做预期管理的精英。

在过去，预期管理，只是商业精英和投资精英等少数群体需要掌握的技能，然而AI时代一旦到来，这一切就将发生变化。

就像过去司机是一种职业，但到了后来驾照就变成了更多人的必备技能。

我知道，有些预期操控，大家很容易懂。

当川普开始向对手盘极限施压，

我们知道他在调动对方的恐惧预期，以便达成自己的利益。

当川普说要做一些疯狂的事情，

我们知道他在拉动资本市场的悲观预期；

当川普说协议即将达成，

我们知道他在拉动资本市场的乐观预期；

但是，一旦到了大家的具体生活之中，对手盘的预期操控，可能就不是自己那么容易可以识别得了的。

而你要在AI时代实现转型的第一步，就是能够识别出这些预期操控，从而提升自身的预期管理技能。

比如，当你领导给你画饼，拉动你对未来的预期，有可能只是想高效的收割你的现在。

比如，当你的恋爱对象时常贬低你，降低你对自我的预期，他只是想低成本的拥有你（因为你要是真的没价值，他就会直接抛弃你而不是贬低你）。

再比如，你在互联网上，经常会听到两种声音，有的博主劝你躺平，有的博主劝你提升和成长。

看似不同的立场，但本质都是一样，你是猎物，不是听众，他们是在收割你的认知算力。

一边卖的是情绪安慰，一边卖的是焦虑。

当你陷入了他人预期操控，陷入了他人制造的叙事，你就变成了他人实现其自身目的和利益的工具。

而你只有跳出来，开始洞察到所有周边的各种预期操控叙事，你才会认清这个世界的真相，才会开始实现从韭菜到操盘者的真正转型。

上面，我们列举了职场，情场，舆论场等多方面的例子，我们再举个楼市方面的例子。

比如，前段时间有很多媒体热炒上海网签卡顿甚至崩溃。

并且他们把这个归结于瞬时流量过大而导致，给你的感觉就是买房的人太多了。

但在互联网大厂工作过的人都知道，真正的瞬时流量过大，一般都是指的每秒数百万的并发（即使系统很弱，但至少每秒几百几千的并发是要的）。

但是，当天的交易量只有1472，总量同比去年还略少，且1天1472的量，分布到每小时，每分钟，每秒之后，可能每秒10个并发都没有了，即使是一台家庭电脑都能够轻松承载。

但大部分人是不懂并发的，更加看不懂交易量数据。所以，讲故事，或者说预期叙事，才能更好的拉动这些人的预期。

这不过就是20年前开发商”雇托儿”排队拉预期的升级版。

尽管后续也有正规媒体说了这个卡顿和交易量无关。但问题是这种辟谣的正确说法却注定没有传播性。

再比如，当有人把”M2上涨会导致房价上涨”的伪逻辑叙事，给韭菜们打上思想钢印，那么这些韭菜，就注定无法从楼市大周期里逃顶。

因为在任何国家，M2一定永远涨，但房价却都有涨跌周期。很多韭菜就是连一点海外历史经验的功课都不做，就轻易相信了这种叙事。一旦你信了，你就会形成房价永远涨的预期（这正是高位逃顶者需要的对手盘），那么在市场高位接盘就注定无法避免。

如果我们把视野继续拓展到资产市场，那么预期操控的例子就更加数不胜数了。

这个我们在之前关于股市的文章中说过很多，就不在此展开了。

综上，我们可以看到，无论在职场，情场，舆论场，以及房地产市场，资本市场。预期操控都广泛存在。

而在AI的驱动下，技能型的工作被逐步取代，更多的人会进入市场，直面市场，在市场混饭吃。

而你要从一个打工者，变为一个市场里的交易者，操盘者，你第一步就是要精确识别你身边的各种预期操控，然后你才能更快更好的在市场迭代升级。

上周，我接到了一个一对一咨询，咨询者是一位刚从某互联网大厂被裁员的打工者，即将进入市场。

经过咨询，我发现很多职场人对真实市场的认知，是错位的，所以方向是有问题的。

因为他们平时看到的各种”事实”，都是包装过的，比如他们看到的某些创业者自传，会告诉你他们是因为某个”idea”，才逐步成长起来。

我不否认市场中确实有极少数的这种案例，但对大多数人，是根本不适用的，对于大多数普通人，你就算脑子想破也想不出什么idea。

所以最快的方案，就是当你能精确的识别，甚至理解别人是怎么拉预期的，你就开始能精确的理解市场，你就能快速在市场里成长起来。

即使你做的是那些已经成熟的，已经被验证过的小型商业模式，你也能快速在市场分得一杯羹，从而快速迭代发展起来。

在我做完咨询，我开始有了思考，在过去，稍微懂点预期管理的小企业主，就能活得很好，但随着AI潮的到来，海量的高学历高智商人群即将进入市场。而这些人原本是被束缚在大厂的。

海量的人，从”只要在公司好好干就会有回报”，开始进入残酷的市场，开始在预期管理上发力，从观察市场，再到通过市场反馈和迭代，实现他们在预期管理方面能力的提升，从而实现赚钱能力的提升。

所以，我的直觉，就是狼在变多，羊在变少，也许对于羊，遍地哀鸿的时候就快来了。

以前，大家在情场，职场，可能都没有注意过的预期管理，也许在未来的生存压力面前，都得补上这一课。

而为了迎接即将到来的新时代，这一课，补得越早，越好。

后记：

我在做完这次的一对一咨询后，我其实是深切的感受到打工者和操盘者的认知差距的，有很多商业现象，我们作为企业主，生产者，可能一眼就能看出对方在干嘛，对方在调动消费者的什么预期。但这次的咨询者可能就只是作为消费者被预期操控了而完全不自知。

而只要咨询者，能精确识别广泛存在的市场预期操控，要在市场上立足并发展起来，就是一件相对容易的事情。

所以我在想，如果新时代这一进程是不可逆的，为什么我不主动帮助身边人来推动这一进程呢？

既然我提前从职场到市场摸爬滚打了这些年，那么把我理解到的广泛存在的预期操控同步出来，帮助会员消除预期管理信息差，帮助他们更好的走向市场，也许就能成为我实现产品交付的一环。

所以面向要启动副业或刚离职进入市场的同学的预期管理启蒙篇，应该最快一周内就会在知识星球发布，星球的同学可关注。

作为一个知识星球的持续交付者，我的主攻方向不是预期管理而是交付，只有持续高质量的交付才能维持高续费率（目前我们星球在整个平台续费率排名前0.1%）。

所以预期管理，这个对大家走向市场极有帮助的技能，可以成为我高质量交付的一环。

全文完。

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